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Vue d'ensemble

After graduating from ESCP Europe Business School, I held senior management positions in Business Development and Global Key Account Management in international MNCs before moving to academia, gaining a doctoral degree and joining French Business Schools as an associate professor in Marketing. My research deals with global B to B marketing topics, with a focus on supplier and Key Account interactions. I have published academic articles in journals such as Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing and Journal of purchasing and Supply management.

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Grands comptes

J’allie une expérience opérationnelle de plus de 10 ans dans la gestion des Grands Comptes (European Key Account Manager, Global Key Account Director) à une expérience académique qui me conduisent à écrire des ouvrages et des articles, mais aussi à créer et animer des cours et des modules de formation sur cette thématique.

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Pour savoir ce qui se passe sur Internet sur le sujet des Grands Comptes,































Ressouces Ressources pour la préparation de concours en économie gestion

Pour tous les étudiants qui préparent des concours (Enseignement, Grande Ecole de Commerce, etc ...) avec des épreuves en économie, droit, management et statistiques, vous trouverez ici de nombreuses ressources.

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Dernières nouvelles

3 nouvelles publications académiques en 2015 :

- " Suppliers’ power relationships with industrial key customers", Journal of Business and Industrial Marketing, in press (with Keith Blois, University of Oxford).

http://dx.doi.org/10.1108/JBIM-03-2013-0057

- Commentary on “Storytelling by the sales force and its effect on buyer-seller exchange”, Industrial Marketing Management, in press (with Antonella La Rocca, Akershus University Hospital, Research Centre, BI Norwegian Business School).

http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.01.015

- "Supplier-customer relationships : a case study of power dynamics”, Journal of Purchasing and Supply Management, in press (with Rhona Johnsen, ESC Rennes).

http://dx.doi.org/10.1016/j.pursup.2014.12.006

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